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盂县煤运公司无退路处有出路流量

发布时间:2019-11-20 18:23:16 阅读: 来源:书立厂家

盂县煤运公司:无退路处有出路

盂县煤运公司在推行“无退路管理”中,为自己的发展找到了越来越宽广的市场出路

上任于危难之际

四年前,山西煤炭运销总公司阳泉分公司盂县公司正面临着内外交困的局面:煤炭市场秩序混乱,全县近百座煤矿分头对外,内部无序竞争、压价销售,造成煤炭价格一跌再跌。

盂县平均生产1吨煤成本为45元左右,部分煤矿达到50元,然而煤炭售价最低的只有26元。按每吨平均亏损10元计,全县年销售500万吨煤,仅此一项就会减少收入5000万元。而且这些货款还被大量拖欠,最高的时候达到1.5亿元。

而煤炭运销公司自身,则存在经营手段单一的问题。2000多人的公司,亏损达到1000多万元,资产负债率达到惊人的161%,进而导致以煤业为主的盂县财政拮据,欠发工资,公益事业投入不足。

当年5月,以张连瑛为首的盂县煤运公司新班子上任于危难之际。严峻的形势让他们感到:前有市场,后无退路。国家批准山西收取的能源基金早晚会停止,如果不能及时转变职能,走向市场,到那时煤运公司将陷入山穷水尽的境地。

推行“无退路管理”

根据对市场的研究,结合山西省煤炭运销总公司制定的“双向合同、统一结算、全面经销、保价增效”的方针,盂县煤炭运销公司提出一系列扭亏转型的策略,并称此为“无退路管理”。

对外,重在统一市场。在上级公司和县委、县政府的支持下,他们对盂县境内的所有煤矿,一律实行全面经销,县煤运公司一个主体对外,实现全县煤炭的“分散生产、集中销售、联合竞争”格局。此举从根本上改变了盂县煤炭市场无序竞争的局面,改革当年,全县煤炭销售同比增长20%,上缴基金增长16%,实现利税增长34%。

对内,重在理顺机制。他们按照现代企业制度的目标进行内部改革重组,全公司由近2500人减少到不足2000人,中层干部由196人减少到149人。同时他们还强化目标责任考核,狠抓队伍整顿,使管理实现了良性循环。

拓宽市场出路

4年的实践证明,“无退路管理”收效明显:首先是维护了市场秩序,过去全县每年至少有150万吨煤炭流入非正常销售渠道,现在合同销售额达到95%以上;其次,制止了煤矿压价竞争,稳步提高了煤炭价格,盂县煤炭挂牌销售价从2000年的84元连续上调,到2004年10月达到205元;第三,降低了煤矿销售费用。在此之前,全县各个煤矿都有专门的销售人员,全年最多时仅常驻石家庄的销售人员就有200人以上,吨煤销售费用平均1.5元以上。全面经销之后,吨煤销售费用降低了一半多,仅此一项全县各煤矿每年可节约开支500万元以上。

值得一提的是,此举还在一定程度上遏制了私挖滥采现象。实行全面经销之后,县委、县政府依法取缔不符合生产经营条件的矿井,煤运公司在经销过程中通过审查“四证”,堵塞了“黑煤矿”的销售渠道。与此同时,煤运公司的效益也大为提高,2003年公司煤炭销售量突破1000万吨,实现利税5073万元,公司总资产由1.76亿元增至3.69亿元,资产负债率由161%降至76%,职工收入近15000元。2004年1至11月份煤炭销售总收入已突破15亿元,煤炭经销的重头戏———出省煤销售同比增长45%。

盂县煤运公司在推行“无退路管理”中,为自己的发展找到了越来越宽广的市场出路。

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