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优朋普乐做好TV电商要从娃娃抓起新日

发布时间:2020-01-15 10:27:04 阅读: 来源:书立厂家

互联网电视作为数字时代的全新媒介,正逐步让越来越多的用户重回客厅,面对庞大的消费群体,各商家开始在这片广阔疆土上寻求新的利益增长点。把电商模式搬上电视,让用户“边看边买”,成为许多电商企业的心愿。无论是目标受众还是思维方式,电视屏幕同PC、移动端都存在着天壤之别,这让淘宝、京东、当当等传统电商企业无从下手。

而专注于互联网电视服务提供商—优朋普乐,这次却铁了心要在TV电商领域干出一番天地。那么优朋普乐的是如何用互联网电视思维来运作电商的呢?

8月13日,优朋普乐曾宣布将全面布局视频化TV电商平台。作为首家提出视频化电商概念的互联网电视公司,8月22日,其再次宣布将以少年儿童自制节目为战略切入点,正式开启互联网电视TV电商首秀。

从目前国内电视台情况来看,各地少儿频道在一定程度上都存在这“片荒”问题,优秀的自制少儿节目产量十分稀少。经采访了解到,多数家长呼吁希望厂商在电视内容上多引进成熟质优的少儿节目,来满足少年儿童的观看需求。

正是看到了国内少儿节目市场的空缺,和大量用户的迫切需求。优朋普乐通过多方考察,最终敲定了同亚洲最顶级的“台湾MOMO亲子台”进行合作,共同打造“Tomo明天计划”,在保证为国内互联网电视提供优质少儿节目的前提下,将电商业务全面落地。

优朋普乐董事长邵以丁表示,优朋普乐选择少儿自制节目作为电商布局切入点是依据《中国互联网电视发展白皮书》所揭示的行业趋势,经过详细市场调研与论证后做出的战略部署,一方面中国有将近4亿青少年观众,少年儿童媒体因为对家庭消费决策人群的精准差异化到达,受到越来越多广告主的青睐。“明天计划”涵盖从少儿节目内容到益智游戏、健康、教育、儿童学习玩具用品等等多层次的发展方向和盈利模式。

另外一方面,以少儿市场为切入点符合互联网电视行业发展特点,符合优朋OTV的用户特性。互联网电视用户的根本属性是家庭化的,经研究发现,96%的妈妈会陪伴孩子收看节目,母亲的“自主收视”会向“亲子共视”分流,“亲子共视”会占到妈妈们全部收视时间的一半以上。而绝大多数父母会为了孩子更好的成长和生活,愿意为高品质、健康、安全的产品和服务进行消费,是企业兼具消费能力和活力的目标群体,这是一个充满巨大潜力的市场。

电视亲子节目能通过电商为企业带来较高的利益回报,在最近热播的《爸爸去哪儿2》中得到了最好的证明。据观察,观众在看《爸爸去哪儿》时对明星父子的装扮表现出了较高的关注度,针对此现象淘宝在其天猫平台推出了五组潮爸萌娃的同款服装专栏,聚合彪马、耐克等各大品牌商联合促销。此外,淘宝旅行也配合天猫的这次活动,推出了《爸爸去哪儿》录制地点的旅行预订,每周根据节目所去的地点同步开售旅行预订。成功的把电视观众转化为了商品消费者。

上述情况和邵以丁先前提出“电视节目的本质是电商”的观点完全吻合。电视用户最大的刚性需求看视频节目,而电影和电视剧本身也是商品。也就是说,视频就是TV电商中最基本的商品,甚至可以说,电视上只有视频和非视频两种商品。

得到这个结论,优朋普乐经历了多年的探索。

对此邵以丁向电科技讲述了优朋的三步走战略,首先作为中国首家为互联网电视提供的服务的企业,优朋普乐率先取得了同牌照方南方传媒的合作机会。用了几年的时间积累了大量的用户和良好的口碑。

在把内容做好的前提下,今年1月其推出了自主研发的中国首套互联网电视专属广告系统,不仅能提供开机广告、缓冲广告等多种广告形式、建立广告传播计划、而且能实现区域定向、内容定向等广告精准投放方案,满足广告主各种定制化、精准定向投放需求,这对TV电商实际是个保障。

在做好本职并积累了大量用户和数据之后,优朋普乐最终开启了TV电商的业务。邵以丁表示,根据优朋的计划,用户可以在年内就可以体验到在优朋平台上购物,整个TV电商平台将在两年内走向成熟。

用户是否愿意为从“娃娃”发展起的视频化TV电商买单,相信优朋普乐不久就会给出我们答案。

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