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优卖网付长标打造中国最大经纪人导购社区平台新日

发布时间:2020-01-16 11:13:52 阅读: 来源:书立厂家

2015年11月15日,“亿欧网城市论坛走进青岛”在青岛中航翔通游艇会酒店召开,会上亿欧网邀请到优卖网董事长为大家分享了“经济人导购社区平台”的相关经验与心得。其观点如下:

①如何从媒体跨度房产经纪;

②打造二线城市市场业界领先代表;

③线下营销如何进行线上再造与升华;

④未来出现的商业消费场景。

以下为演讲实录,亿欧网整理编辑:

大家下午好,刚才听到黄总(亿欧网联合创始人兼主编黄渊普)演讲,有一些感触。怎么说呢,黄总我想的是在说这个社会是最不缺钱的。缺的是好的产品,只要你产品好,这个人靠谱,资金就自然会来找到你,你找他没有用。今天首先感谢亿欧网给我们提供这么好一个机会,让我们大家一起共同交流,学习,沟通,我觉得挺好,首先感谢亿欧网。

在接到韩总(食安居副总裁韩乃波)邀请的时候,包括费总(亿欧网市场总监费颖),费总问我今天跟大家分享一点什么,我想了想,说实话也没有什么好分享的,在费总建议,她说要么跟我们分享一下这个企业的成长,我说也好。说实话我们企业也是一个创新性企业。刚刚起步,也希望能够得到在座各位朋友,领导的指导和支持。

从个体户到品牌公司,创业在路上

2008年我们团队在东营一个四线城市,最初我们是作为一个传统媒体,一个传统的广告公司。2008年是我们以传统媒体和互联网媒体接轨的一次转折,也是新浪乐居给我们一次利好机会的时机,让我们从传统媒体连接新浪乐居。拿这个项目之前我首先和周边的朋友,业内的人士沟通和交流,这个产品适不适合四线城市或五线城市这样两百万人口的城市。90%的人是保持怀疑的,原因是什么?东营有本地房产网,做六七年的时间刚刚盈利,我朋友问我你想培养多长时间?我个人认为市场已经存在了,不需要培养多长时间,结果我们就干了,并且结果是好的。

2009年一年时间,新浪乐居产品为我们小团队创收纯利润240万,收获不错的佳绩。其中更重要的是它让我们实现第一次转型,让我们了解互联网,知道互联网的运营,真正的认识到互联网的现在,我们的团队从中也学习了很多,也为企业后续成长和发展奠定了很好的基础。2010年,企业遇到有史以来第一次瓶颈。2010年我们团队在东营四线城市,业绩已经突破两千万。那时候四线城市作为一个传媒广告公司来说还算不错。但是我认为在最好的时候,应该更想要升级自己的团队实现转型。当时我想做一个营销策划公司,高层也挺认可。但给我回馈意见是不太可能同时也不太现实。原因是我们没有一个专业的人来带队;第二点是我们本身公司的业务,已经压得很重,再也抽不出人来做这一个项目。当时通过朋友介绍认识了我们现在东营公司的总经理刘莹,当时在海南我把想法和刘总沟通了一下,刘总非常认可,并且给我拿出了多套方案,其中包括如何落地、如何运营、如何铺垫市场,当场我就邀请刘总加入我们这个小团队。彼时的刘总是还是阳光100的高层,当时她是中海地产南宁项目副总,央企大企业高管要加入我们一个广告公司,她还是保持了意见。经过我们三个月的沟通和交流,终于刘总加入我们这个小团队。至此是我们的第二次转折,从个体户到职业经理的正规公司的发展节点。

一直到2012年,一个更大的机会给我们抛来橄榄枝——山东省网易房产总代理运营。当时我非常开心。我感觉天上掉馅饼一样一个好的机会,千载难逢。这个事情也被我周围大部分人反对,尤其是刘总。不只一次跑到我办公室里面说:付总这个事情我们做不了,如果我们做一个城市比如青岛或者济南,我们还有机会;如果做整个山东省不可能也不现实。我恰恰跟她的想法是相反的:在这一个好的消息。在2012年年底全体员工会议时,我把这个利好的消息分享给我的团队,当时整个团队非常激动,唯独刘总不太开心。我向团队许诺我们有一个更好更大的舞台让我们扮演自己,去学习和成长,同时我还承诺了一件事情,公司要在两年之内打造出属于自己的平台。

2013年公司布局整个山东,以济南为首布局青岛、东营,辐射整个山东布局网易房产。2014年我们做到全国省份代理第一。2014年6月18号优卖网成功上线,经过不到两年的时间,提前半年的时间实现了我的诺言。今年9月21号,我们第二款产品一点的APP正式上线,到现在一个多月的时间,在没有任何推广的情况下,优卖一点PV已经达到了五百万。

优卖网:打造中国最大的经纪人导购社区

回到我们优卖网,大家可能想知道优卖网做什么呢?我们想要打造中国最大的经纪人导购社区。真正与社区O2O的落地。可能现在谈O2O都谈烂了,毫不客气说企业已经死一大片了,但我们还真是做到了优卖网和“优卖优+”的线上线下结合,“优卖优+”是优卖网的线下实体店,两个月的时间,在济南、青岛、东营、武汉四个城市试验,两个月里六百家实体店落地,真正做到线上与线下结合。以房产来布局,全国做到19个城市的落地,期间与楚天都市报,半岛都市报和途家网建立战略合作。

一点是做什么?我们把团队这十几年的从业经验汇聚成一个做广告的平台。一个基于大数据下的精准广告分发平台。不让我们商户做广告难,让天下没有难做的广告。而用户来说这个赚钱,优惠一点就有。很简单一个例子跟大家分享一下,我们在大街上走,经常看到派单员发宣传单。有的时候我是不看的。其实看了以后拿过来随便看看,就丢到第二个垃圾桶里面去,浪费掉了。但是有一点如果我朋友圈给我分享一个美食,一个好的产品,我会关注一下。如果我喜欢的话,我个人认为未来的广告是免费的。在我作为十几年广告来说,互联网时代的现在,未来所有的宣传是免费的。当然李克强总理提到了互联网+,互联网+什么,我认为互联网+万物,中国80%的成功企业,在北上广深,刚才黄总特地给我们一个表里也能看到,80%成功的互联网企业,在北上广深杭州,只有20%多企业在全国其他城市。我们已经被移动互联网绑架了,我们一天可以不带钱包,可以不开车,但是我们一天如果不带手机,我觉得有一点抓狂,不知道今天该干什么。

我认为未来生活场景是这样的,当周末带着老婆孩子出去逛街,逛街购物,到了商场买了件衣服挺不错看着。试试挺好的。然后拿手机出来,扫扫价位多少钱。然后跟京东,天猫比比价,商场价格差不多我就买了。买完以后支付走人。然后在买衣服的同时,到一点上定餐,到餐馆菜上来就吃。用餐后带着老婆孩子看电影,从一点订电影票。根据吃饭的时间,把握好看电影的时间,去了不用排队,拿着手机到电影院一扫二维码就进了。我相信这个场景未来两三年之内应该可以实现,现在电影票也好,订餐也好都在互联网化。刚过去的“双十一”是马云的主场,今年突破了九百多亿,说实话在九百多亿背后,我看到是这九百多亿又有一大批的个体户零售业要死掉,关门。这是互联网的趋势,不怪马云,明天也是这样的,我们要拥抱互联网。

最后我觉得我们都是一个创业中将要创业的朋友们,分享我在北京中关村看到车库咖啡创业激情,其中的创业团队非常多。自己写了一句话:创业路上九死一生,我们为了梦想而启程,有很多坚信,痛苦。马云说过这样一句话,梦想这条路既然踏上了,跪着也要把它走完。坚持和永不放弃,在别人眼里看到都是困难和问题,而在创业团队的眼里看到的都是机遇和挑战。

最后两句话结束我今天演讲,送给大家。说人生之所以宝贵,因为它一去不返。未来之所以美好,因为它把所有的不可能变成了现实。送给大家,送给在座的朋友们,谢谢。

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