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家电厂商之间的关系是时候重新定位和梳理了《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:15:47 阅读: 来源:书立厂家

近年来,家电企业正在内部推动和实施以“股权期权”为核心的合伙人计划,能不能外部化?比如,在一些区域强势经销商群体身上推行,让商家也成为企业的外部合伙人,实现双方利益目标一致化、合作关系的紧密化。 家电厂商之间曾经亲密无间的关系,是时候进行重新的定位和梳理了。

最近两年来,很多家电企业,以及家电商家,双方之间的关系,突然又走到一个发展的新十字路口:相互指责、相互不信任,甚至是相互批评、质疑。从合作走向分手,从分手走向痛恨。

在当前整个家电产业都处在一轮大变革、大动荡的关键时期,不只是家电企业自身,家电商家也面临着巨大的冲击,都在各自找路。在这种背景下,家电厂商原本的商业竞争关系面临破裂,并不复杂。

过去对于家电厂商之间的关系,总有人拿"鱼水关系"来形容,还有人拿"夫妻关系"形容。但是笔者觉得,这些都过度粉饰了家电厂商之间的"商业利益最大化"本质关系。家电厂商其实就是"共创共赢"之后必须要共同分享的利益关系。

因此要解决当前产业发展转型过程中,家电厂商之间的矛盾和冲突。比如说,家电企业对于线上、线下渠道的不同操作模式和定位,引发了电商与实体店冲击;家电企业的市场管理手段失衡,引发窜货、乱价等问题频出等等,都不只是一件"头痛医痛、脚痛医脚"的小问题,必须要从根上解决。

传统家电厂商的利益合作模式和分配机制必须要变革,要让家电经销商们摆脱"赚差价"的盈利模式,构建起全新的、可以看到未来的盈利手段。真正让家电商家可以不计一时的得失,更好地参与并投身于家电企业在转型升级通道和事业中来。

近年来不少家电企业巨头借鉴互联网企业的"合伙人"模式,通过股权激励、期权奖励等方式,将公司的核心骨干员工,摆脱过去的拿工资、分奖金赚钱手段,将个人利益与企业的利益高度捆绑在一起。

显然这种合伙人的方式,不只是可以在家电企业内部实施,还可以向外部的家电商家实施,借助合伙人机制所倡导的"共创共赢共享"诚信理念,推动家电厂商新一轮的"利益捆绑"和"利益纽带"关系打造。真正让商家可以成为家电企业发展转型战略上的一份子,从而撬动整个商业利益链条的深度变革和捆绑。

对于正在谋求转型升级的家电厂商来说,事业合伙人制度不只是要在企业内部推动和实施,接下来还应该在家电企业与商家的合作过程中,推行和实施。从而更好地在这个剧烈动荡的变革时期,构建新的厂商利益共同体。

可以说,是时候彻底让一些优质的商家,加入企业发展变革的新战车;也是时候将家电厂商传统的经销关系,变成资本纽带撬动下的共同体关系。

没有永远的商业朋友,只有永远的商业利益。对于所有家电厂商来说,都应该以合伙人为突破口,进而去尝试并探索更符合未来商业利益最大化的新利益分配机制!

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