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服装促销要以人为本店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:15:39 阅读: 来源:书立厂家

导语:促销为行销策略的一环,随着比拼的加快与消费市民的预期内心,促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。

促销为行销策略的一环,随着比拼的加快与消费市民的预期内心,促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。

如何使促销的手段做到“以人为本”,如何兼顾促销的创意及消费市民利益的双效合一,成为如今及未来服装专卖店所要解决的问题。

促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进集团活力等地方。

促销种类与方式包括降价恩赐、随货赠品、折价券、集点券、组合购买恩赐、会员恩赐、抽奖及陈列展示等,促销的手段一定要以“入”为内核,以消费市民、专卖店顾客的利益为中心。

“促销”被消费公众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费市民与集团双赢(WIN-WIN)的原则。

因为促销活动的层面相当广泛,必须以整体性的概念,结合相关行销手段,才能有效做到促销预期的效果。

因此良好的促销手段,可以起到提升服装专卖店的营业额、活跃服装店卖场气氛、增加服装品牌活力的重大作用。

服装专卖店的经营重视人气的汇集,尤其店头门市直接接触消费市民,对消费需要的变化最为敏感,从单纯的降阶与折扣,到挖空心思的创意型促销活动,无不使出浑身解数,期盼提高人气、提高业绩、并且提高集团形象。

随着行销手法的演化,行销的创意也不断地表如今各种促销活动中,走一趟街头商圈,可以发现各家行销好手所施展的各种促销手法,千奇百怪,运用巧妙各有千秋,可是业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则。

降价恩赐直接降低商品的售价以吸引消费市民购买,被消耗的方式有折扣及打折。

又被称为特效药,可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗比拼对手的促销活动、刺激激动性购买,因此在运用上必须格外谨慎。

随货赠品是指消费市民买A商品送B商品,可以说是降价的变相促销手法,主要是避开因直接降价所产生的负面作用。

组合购买恩赐以A商品与B商品搭配售出,因为是商品组合性贩卖,不论是商品合购或是赠品,都要以具有吸引力的组合才能引起消费市民的兴趣。

精明的商家已愈来愈意识到了华而不实的宣传促销的弊端,正在以“以人为本”为内核,改进并树立良好的服装集团形象。

服装店是经营“人”的事业,业绩的提升与市场的占有,需要与顾客建立长期关系,才能细水长流、源源不断。

只有“以人为本”的促销手段才能够促进顾客对服装集团形象的好感,营造卖场活跃气氛,使顾客乐于上门。

从目前商界的促销方式中,我们也能看到,商家正一步步走出传统的对消费市民让利的做法,而做到让利与质量、服务、情感于一体,以消费市民为本,在注重商业道德及集团形象的资讯下,创造更高的经济效益。

总而言之,服装的促销必须做到“以人为本”。

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