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F团CEO林宁团购行业已进入十进五淘汰赛

发布时间:2020-01-14 19:00:26 阅读: 来源:书立厂家

(图为:F团CEO林宁)

DoNews 2月16日消息(记者 向霜)在F团CEO林宁看来,团购行业经过2011年的混战和洗牌之后,今年已经开始进入“十进五”淘汰赛,这对于F团是难得的机会,“原本有竞争力的对手犯错,搅局者后续资金不足,对于我们这是利好信号”。

24券、团宝网遭遇的资金、诚信危机,证实了林宁的一个判断,即团购网站不能不顾一切地追求规模和流水。但在去年,这个观点显得与行业“格格不入”,林宁坦言在竞争最激烈的时候,自己有过困惑。

2011年1月,Groupon积极谋求入华,找到了包括林宁在内的多家团购网站负责人谈判,“我们陆续飞到上海,在酒店里一个个被叫进去沟通,介绍自己的一些运营数据”。林宁虽然拒绝了与Groupon的合作,但依然担心这家开启团购模式的网站在中国爆发。

到了3月,团购市场变得疯狂,团购网站以大规模的广告投入来抢占品牌制高点、以此推动估值攀升,“到处都是贴钱创造流水的现象,比如有网站为了与影院达成合作、承诺一个月包销8万张电影票,但我们测算后发现影院最大容量是2万张”。

与之对应的还有资本市场的热钱迅速进入,行业内充斥着涨薪、挖人,林宁担心F团小步快跑的发展速度,根本追不上“坐上飞机甚至火箭”的竞争对手。

直到去年上半年拿到腾讯投资,下半年获得来自腾讯、联想追加的资金,林宁才有了坚持良性发展的底气。“投资人都拥有产业资源,有决心来做好团购生意,而且没有期望在短时间内就获得高回报”,林宁说这一节点后,F团有了更清醒的认识,“与其盲目扩张到100个城市,不如做好市场潜力还不错的四五十个城市。

林宁透露,比起竞争对手动辄三五千人的庞大销售队伍,自己更重视考察销售、BD人员的个人产出比。据估算,2011年F团的销售人员平均每人每月创造了90000元左右的价值,这远远超过同行业的人均产出值。“网站每一个Banner、焦点图位置都有明确标价,你可以随时申请,但是要保证在承诺的时间内达到价值”。

林宁并不否认规模发展的重要性,但前提是按照能力来制定规模。“团购是一个不能收缩的生意,如果我们创造的交易额占不到商家销售总额的6-8%,就不具备议价能力;没有议价能力就无法去谈用户想要的折扣价格,用户根本不会下单购买;而没有足够的用户购买,团购网站就没法快速前进,所以不要期望一家小规模团购网站可以很好地生存”。

在不放弃生存的前提下去追求规模、实现持续增长,重要的是塑造品牌,并对网站进行精细化运营。

林宁认为,团购品牌并不在于代言人的知名度或者团购网站的曝光率,而是在于团购的商品以及网站所提供的服务。“用户看到的就是每天能团购的那些东西,如果品质不错、售后服务也好下次就会再来。用户需要的就是便宜、方便、选择够多、有客服帮忙解决问题,与此对应F团在今年会根据用户所在的商圈,提供更多与其地理位置匹配的团购单,让用户来看的时候下单几率更高”。

团购网站的品牌塑造还包含对商家利益的充分考虑。首先不是低价就可以,如果因为团购打破了商家正常的定价体系,虽然能在短时间内带动销售额增长,但长期看来是毁了商家的品牌,比如北京有影院、餐厅都曾因为多次组织团购,而遭遇了“没有团购就没有用户和客流”的尴尬情况。其次,要帮助商家维护品牌,选择合适的团购时间和方式。

林宁举例分析,与面包心语的独家合作价格一般都在八折左右,因为其成本占比就超过60%;而且不会选择在冬天上线呷哺火锅团购,因为这是商家的经营旺季即使没有团购也会有足够的客人。“另外还可以有更多的探索,比如与影院合作上午场、午夜场的团购等,通过这些形式才能成为商家信任的合作伙伴”。

林宁认为,2012年将是团购网站的运营年,经过用户、商家资源的积累,平台价值会不断凸显。在官方平台之外,F团还对QQ团、开心团进行了合作代运营。由于不同平台影响的不同用户群体,F团成立了独立的开发团队,“开心团的用户平均年龄高于F团用户,消费能力也更高,可以承受团购价较高的团购商品,而且对家庭类商品兴趣浓厚。”。此外,F团还借助与维络城的合作探索线下渠道,与线上形成补充、拉动毛利的上升。

对于今年团购的发展形势,林宁持有乐观态度,“还有很多用户没有参与团购,整个行业的增长会持续,因为线下消费市场有太多东西卖不出,团购这个渠道仍会受到欢迎,预计F团销售总额会达到20-30亿元,比去年增长4-5倍”。

林宁透露,在多家团购网站收缩、裁人的阶段,F团计划新招聘千人左右的BD团队,在“十进五”的比赛中占据优势,“像团宝等网站已经让出了许多经过培训的专业人员,在企业文化可以融合的前提下,我们不排除会并购小型管理团队”。而对于盈利林宁也很有信心,“当整个市场更集约、稳定之后,团购盈利会更容易,预计到第三季度F团也会实现盈亏平衡”。(完)

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